Les Solutions ARG COMMUNICATION France
Parce que l’expérience et le savoir ne sont rien s’ils ne sont partagés , nous avons créé des modules de formations spécifiques aux métiers commerciaux de la Grande – Distribution.
Nos formateurs interviennent sur le site de votre choix pour une durée d’intervention 9H00- 17H00 , avec des groupes maximum de 10 stagiaires.
Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l’efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l’action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d’offres et la négociation des contrats.
Une formation à vocation opérationnelle pour maîtriser les principes, les techniques et les pratiques qui débouchent sur la conclusion d’une vente.
Module 1 : Commerciaux terrain – Organisation
Plan d’action , analyse et rigueur sont les bases de l’optimisation de l’action commerciale.
- Connaître les Enseignes
- Organisation d’un plan de tournée
- La visite commerciale
- Simulation
Module 2 : Commerciaux terrain – Ventes
- Négociation au point de vente
- Proposition commerciale
- Implantations produits
- Simulation
Module 3 : KAM
- Négociation en Centrale d’Achat / référencement
- Construction du dossier de présentation
- Argumentaire commercial
- Simulation